胜券在手_胜券在手百度云

1.给高考孩子的鼓励寄语

2.一本小说说的是一个流浪汉没有饭吃想进监狱吃牢饭干坏事却进不去

3.之，高，握，戴，万，银，贯，星，手，金，兵，点，缠，抬，在披，穿，权，腰这些字能组成什么成语

4.将遇良才 棋逢对手

5.鼓励别人工作的话

6.最有效的销售方法

论内功来说，萧峰确实被高估了，金庸笔下能逼酒的人物最具代表性的除了丘处机还有段誉，此二人的内力都远超萧峰。但是峰迷不要失望，他的外功很精，实战经验很足，可以弥补内功的落后，而且内力逼酒并不是什么绝招，下文我来详细解说一下段誉和丘处机内力逼酒是怎么回事。

通过比较点穴定身术在天龙时期和射雕时期不同的江湖定位，就可以明显地看出天龙时期的武学要远远高于射雕时期的武学。从天龙到射雕，武学衰落的迹象非常明显。即使在天龙时期，也有人说是?时值武学末世?，可见在金庸的武侠世界里，武学一直在走下坡路。

看过射雕的朋友们都会对醉仙楼斗酒的故事颇为印象深刻，当时长春子丘处机举来一缸酒，想要把江南七怪喝趴下。丘处机之所以胸有成竹胜券在握，就在于他内功能把喝下去的酒从脚底板排到楼下去。看到这里，熟悉金庸武侠的朋友立时就会想到天龙八部中松鹤楼斗酒的场面，二者非常相似。当时面对海量豪饮的乔峰，段誉也是用内功将体内的酒顺着小手指排出到楼下。?

对于段誉内功排酒，乔峰得知真相后惊讶不已，觉得自己内力不如他。射雕中的丘处机也能轻松用内功将喝进肚里的酒通过脚底板排出，那么是不是可以说丘处机比乔峰的武功要更强呢？而丘处机在射雕重只能算是一般的高手，那么是不是也可以说射雕时期的武学要比天龙时期的武学更强呢？

要想得知答案，首先得搞懂一个问题：这个内功逼酒是怎么回事？

丘处机和段誉都能运用内功将喝进肚子的酒通过脚或者手排出体外，这是实打实的功夫，绝非江湖骗子裘千丈的故弄玄虚。那么内功排酒是不是一定就是内功足够深厚才可以做到呢？显然也不是，丘处机的内功就不见的是震古烁今。这里面最关键的其实是一阳指的运功法门。一阳指的内功导流术不仅能疏导真气，也能将体内的酒水导出体外。这是一阳指的独有窍门。段誉是大理段氏子孙，他能懂得一阳指心法也不足为奇。那么出身全真教的丘处机怎么也能做到呢？这就得看看两家的关系了。

在初版的射雕中，五绝里王重阳与段智兴的武功与现在的设定是不一样的。当时王重阳的武功是一阳指，而段智兴的武功是先天功。在这种情况下，全真教内功有着一阳指导酒的特异功能也说得过去。后来金庸做了调整，将王重阳与段智兴的武功对换了一下，变成了王重阳会先天功而段智兴会一阳指。这个调整是很大的，影响也太多。为了尽量减少影响，金庸又来了一招，让他们两家的武功融合了一下。这就是后来王重阳带着周伯通去大理找段智兴相互交换神功。所以在这种情况下，全真教功夫与大理段氏功夫有着一定的交集也就说得过去了。

再说到天龙时期的大理段氏。《天龙八部》虽然时代背景在《射雕英雄传》之前，但是成书时间却晚于后者，所以天龙里的武功是从射雕中反推出来的。《天龙八部》在抄袭《射雕英雄传》，斗酒情节也是如此。但是按照时间线来捋也能捋顺了，可以说是段誉时期的一阳指内功心法就能排酒，大理段世一阳指世代相传，然后就到了射雕时期南帝段皇爷这里了。因为王重阳曾来大理取经，所以全真传人丘处机也会内功逼酒。也就是说丘处机和段誉的内功逼酒法门其实是一脉相传的。

然后再说丘处机的武功。内功逼酒只能证明丘处机的内功法门源自大理段氏一阳指，它只是一种内功心法的技巧，并不能就此说明丘处机的武功要比乔峰强。自然也不能据之就说射雕时期的武学要比天龙时期的强。天龙时期气功鼎盛，大神辈出，随便找一个过来估计都能吊打射雕五绝。就只一阳指来说，段正淳这种入门级的高手都可以做到凌空点穴，而段誉这种大牛的六脉神剑更是激光耀眼。在射雕里，一灯大师的一阳指显然做不到这些，要逊色很多。

要看天龙和射雕哪一时期的武学更强胜，从点穴定身术在两个时期江湖上的不同定位也能看出来。

在天龙里有一个细节，说是乔峰因误会段正淳是大恶人，要找他报仇，又担心干不过他。后来看了段的一阳指，乔峰觉得这一阳指只是一种高明的点穴手法，段正淳根本不是自己的对手。这就说明，在天龙里，点穴定身术只不过是一般般的功夫，很多人都可以做到出指点中别人的定穴，令人动弹不得。乔峰就曾经出指如风，几乎一瞬间将秦红棉、木婉清、阮星竹和阿紫四个人分别点穴定身。

在射雕里就不一样了。一灯大师的一阳指是一门极高明的点穴功夫，而且书中不止一次讲述点穴是上乘功夫，至于点穴定身术就更难了，一般人根本做不到。在大理皇宫，周伯通就在瑛姑面前炫耀自己会点穴的功夫。而瑛姑曾经缠着段皇爷教她点穴功夫，段皇爷却因为点穴功夫极为高明而不愿意传授。洪七公曾经被欧阳锋点中定穴，他说这解穴之法只能欧阳锋和黄药师能做到，连周伯通都不成。另外神雕时期黄药师和一灯大师两人只能趁金轮法王不备，同时出手才能点中金轮的定穴。这些都足见点穴定身的功夫在射雕时期是非常顶级的功夫，而逼酒并不代表实力。

给高考孩子的鼓励寄语

bad workman quarrels with his tools.

拙匠常怨工具差。

A bird in the hand is worth two in the bush.

双鸟在林不如一鸟在手。

A bird is known by its note, and a man by his talk.

闻其歌知其鸟，听其言知其人。

A blind man who leans against a wall imagines that it's the boundary of the world.

坐井观天。

Absence sharpens love, presence strengthens it.

相聚爱益切，离别情更深。

A burnt child dreads the fire.

一朝被蛇咬，十年怕井绳。

Accidents will happen.

天有不测风云。

A clean hand wants no washing.

身正不怕影子斜。

A clear conscience is a soft pillow.

问心无愧，高枕无忧。

A clear conscience is a sure card.

光明磊落，胜券在握。

A clear conscience laughs at false accusations.

白日不做亏心事，夜半敲门心不惊。

A clear fast is better than a dirty breakfast.

宁为清贫，不为浊富。

A close mouth catches no flies.

病从口入，祸从口出。

A cock is valiant on his own dunghill.

夜郎自大。

A common danger causes common action.

同仇敌忾。

A contented mind is perpetual feast.

知足常乐。

Actions speak louder than words.

事实胜於雄辩。

Admonish your friends in private, praise them in public.

在私底下要忠告你的朋友，在公开场合又表扬你的朋友。

A fair face may hide a foul heart.

人不可貌相。

A faithful friend is hard to find.

益友难得。

A fall into the pit, a gain in your wit.

吃一堑，长一智。

After a storm comes a calm.

否极泰来。

After black clouds, clear weather.

否极泰来。

After death, the doctor.

放马后炮。

A good appetite is a good sauce.

饥不择食。

A good example is the best sermon.

身教胜似言教。

A good face is a letter of recommendation.

好的相貌就是一封推荐的介绍信。

A good fame is better than a good face.

好的名望胜於好的相貌。

A good friend is my nearest relation.

良友如近亲。

A good marksman may miss.

智者千虑，必有一失。

A good maxim is never out of season.

至理名言不会过时。

A good medicine tastes bitter.

良药苦口，忠言逆耳。

A good winter brings a good summer.

瑞雪兆丰年。

A happy heart makes a blooming visage.

心花怒放，笑逐颜开。

A hero is known in the time of misfortune.

时势造英雄。

A lazy youth, a lousy age.

少壮不努力，老大徒伤悲。

Ale will make a cat speak.

酒后吐真言。

A little is better than none.

聊胜於无。

A little leak will sink a great ship.

千丈之堤溃於蚁穴。

A little neglect may breed great mischief.

小不忍则乱大谋。

A little spark kindles a great fire.

星星之火，可以燎原。

A little wind kindles, much puts out the fire.

适可而止，过犹不及。

All covet, all lose.

贪多必失。

All is fair in war.

兵不厌诈。

All is not gold that glitters.

闪光的东西并不都是黄金。

All roads lead to Rome.

条条道路通罗马。

All shall be well, Jack shall have Jill.

有情人终成眷属。

All the treasures of the earth would not bring back one lost moment.

机会失去不再来，千贯万贯难赎回。

All things are easy that are done willingly.

做事乐意，诸事容易。

All things are obedient to money.

有钱能使鬼推磨。

A maiden with many wooers often chooses the worst.

少女有了许多求婚者往往选中了最差的一个。

A man apt to promise is apt to forget.

轻诺者易忘。

A man can not spin and reel at the same time.

一心不能二用。

A man cannot whistle and drink at he same time.

一心不能二用。

A man has two ears and one mouth that he may hear much and speak little.

人有两只耳朵一张嘴，就是为了多听少说话。

A man knows his companion in a long journey and a little inn.

路遥知马力，日久见人心。

A man may dig his grave with his teeth.

祸从口出。

A man may lead a horse to the water, but he cannot make him drink.

牵马到河易，强马饮水难。

A man may love his house well without riding on the ridge.

有宝何必人前夸。

A match will set fire to a large building.

星星之火，可以燎原。

Ambition never dies until there is no way out.

不到黄河心不死

A miss is as good as a mile.

失之毫厘，差之千里。

Among the blind the one-eyed man is king.

山中无老虎，猴子称霸王。

A near friend is better than a far-dwelling kinsman.

远亲不如近邻。

An enemy's mouth seldom speaks well.

狗嘴里吐不出象牙。

An evil chance seldom comes alone.

祸不单行。

A new broom sweeps clean.

新官上任三把火。

An hour in the morning is worth two in the evening.

一日之计在於晨。

An old physician, and a young lawyer.

医生年老的好，律师年轻的俏。

An optimist sees an opportunity in every calamity; a pessimist sees a calamity in every opportunity.

乐观的人在灾难中看到希望；悲观的人在希望中看到灾难。

An ounce of prevention is worth a pound of cure.

预防胜於治疗。

Answer a fool according to his folly.

以其人之道，还治其人之身。

A penny saved is a penny earned.

省钱就是赚钱。

Apparel makes the man.

马靠鞍装，人靠衣装。

Appearances are deceitful.

人不可貌相，海水不可斗量。

A road of a thousand miles begins with one step.

千里之行始於足下。

A rolling stone gathers no moss.

滚石不生苔，转业不聚财。

As a man sows, so he shall reap.

种瓜得瓜，种豆得豆。

A secret between more than two is no secret.

两人以上知道的秘密就不算秘密。

A servant is known by his master's absence.

主人不在可以看出仆人的品行来。

A silent tongue and true heart are the most admirable things on earth.

缄默的嘴，真诚的心，是世界上最令人赞美的东西。

A single spark can start a prairie fire.

星星之火，可以燎原。

A smart coat is a good letter of introduction.

人要衣装，佛要金装。

A smooth sea never made a skillful mariner.

平静的海洋练不出熟练的水手。

A sow, when washed; returns to the muck.

江山易改，本性难移。

As the old cock crows, so doth the young.

有其父必有其子。

As the touchstone tries gold, so gold tries man.

试金石可以试金，正如黄金可以试人。

As the tree falls, so shall it lie.

自作自受。

As they sow, so let them reap.

种瓜得瓜，种豆得豆。

A still tongue makes a wise head.

智者寡言。

A stitch in time saves nine.

小洞不补，大洞吃苦。

A straight foot is not afraid of a crooked shoe.

身正不怕影子斜。

A straw shows which way the wind blows.

一叶便知秋。

A stumble may prevent a fall.

小惩大诫。

As you make your bed so you must lie on it.

自食其果。

As you sow you shall mow.

种瓜得瓜，种豆得豆。

A tall tree catches the wind.

树大招风。

A tree is known by its fruit.

观其行而知其人。

A true friend is known in the day of adversity.

疾风知劲草，患难知友情。

Avarice blinds our eyes.

财迷心窍。

Avarice increases with wealth.

越富越贪。

A wanderer who is determined to reach his destination does not fear the rain.

决心赶到目的地，浪汉何惧雨来淋。

A watched pot is long in boiling.

心急水不沸。

A wilful man will have his way.

有志者是竟成。

A word spoken is an arrow let fly.

一言既出，驷马难追。

A word spoken is past recalling.

一言既出，驷马难追。

Bad workmen often blame their tools.

拙匠常怪工具差。

Beauty is but skin-deep.

红颜易变。

Beauty is in the eye of the gazer.

情人眼里出西施。

Beauty lies in lover's eyes.

情人眼里出西施。

Bees that have honey in their mouths have stings in their tails.

口蜜腹剑。

Before gold, even kings take off their hats.

有钱能使鬼推磨。

Beggars cannot be choosers.

饥不择食。

Beggars must be no choosers.

饥不择食。

Behind bad luck comes good luck.

塞翁失马，焉知非福。

Be honest rather clever.

诚实比聪明更要紧。

Being on sea, sail; being on land, settle.

随遇而安。

Be just to all, but trust not all.

要公正对待所有的人，但不要轻信所有的人。

Believe not all that you see nor half what you hear.

眼见的不能全信，耳闻的也不能半信。

Be slow to promise and quick to perform.

不轻诺，诺必果。

Be swift to hear, slow to speak.

多听少说。

Better an empty purse than an empty head.

宁可钱袋瘪，不要脑袋空。

Better an open enemy than a false friend.

明枪易躲，暗箭难防。

Better good neighbours near than relations far away.

远亲不如近邻。

Between the cup and the lip a morsel may slip.

功亏一篑。

Between two stools one falls to the ground.

脚踏两头要落空。

Beware beginnings.

慎始为上。

Big mouthfuls ofter choke.

贪多嚼不烂。

Bind the sack before it be full.

做事应适可而止。

Birds of a feather flock together.

物以类聚，人以群分。

Birth is much, but breeding is more.

出身固然重要，教养更且重要。

Bite off more than one can chew.

贪多咽不下。

Bite the hand that feeds one.

恩将仇报。

Bitter pills may have wholesome effects.

良药苦口利於病。

Blind men can judge no colours.

不宜问道於盲。

Blood is thicker than water.

血浓於水。

Bread is the staff of life.

民以食为天。

Brevity is the soul of wit.

言以简洁为贵。

Bring up a raven and he'll pick out your eyes.

养虎贻患。

Burn not your house to rid it of the mouse.

投鼠忌器。

Burnt child dreads the fire.

一朝被蛇咬，十年怕井绳。

Business before pleasure.

事业在先，享乐在后。

Business is business.

公事公办。

By doing we learn.

经一事，长一智。

By falling we learn to go safely.

吃一堑，长一智。

By other's faults, wise men correct their own.

他山之石，可以攻玉。

By reading we enrich the mind; by conversation we polish it.

读书可以使我门的思想充实，谈话使其更臻完美。

一本小说说的是一个流浪汉没有饭吃想进监狱吃牢饭干坏事却进不去

给高考孩子的鼓励寄语如下：

1、高考前要做到；觉要睡好，饭要吃好，复习做好，文具备好，心态要好，做到以上五好，你的成绩一定最好，愿你考出好成绩！祝你马到功成，开心快乐！

2、红红火火的六月，缤纷美丽的季节，同窗三年即将分别，真情一生永不磨灭。鸿鹄展翅，愿你长空万里遂凌云志不负所学；金榜题名，祝君高考顺利步锦绣路收获喜悦！

3、十年辛苦磨一剑，高考到来试比高。心态端正放平和，切莫着急和焦躁。饮食清淡少荤腥，免得消化不良事情糟。早入考场莫迟到，免得十年辛苦一刻抛。愿你高考顺利人欢笑，捷报传来快乐到！

4、付出终有回报，信心绝对重要；明天还要考试，别忘面带微笑；有空睡个好觉，不必紧张煎熬；敞开鲲鹏怀抱，直上青云九霄。祝高考顺利！

5、三年时光匆匆过，风雨兼程苦苦付，金榜题名辉辉到，辛劳即成空空梦，今日高考大大胜，来年腾飞啸啸龙。正常心态考场战，求学一定获成功！

6、奋斗在“高考前线”，埋头在“书海鏖战”，实力在“哈佛上限”，底线在“清华北大”，只要你“坚定信念”，金榜题名“把你眷恋”，祝你马到成功在“理想兑现”！?

7、高考，几家欢喜几家愁，有悔恨的泪，也有成功的笑。愿落榜的你，鼓起勇气，战胜失败，柜信风雨过后，总会有彩虹。愿金榜题名的你再接再励，永创辉煌。

8、六月是奋斗的季节，六月是收获的季节。在经历了高考之后，捷报在焦急的等待中到来。愿你继续努力，在高等学府的知识海洋中畅游。祝前程似锦，宏图大展！

9、精心备战，精神饱满；小心开战，经受考验；沉着应战，曙光初现；衷心攻战，胜利见面；成功结战，斩将过关。高考临近，愿你这位久经沙场的战士，顺风扬帆，一路向前，金榜如愿！

10、紧张无济于事，何不放手去搏。临时莫抱佛脚，自信胜券在握。人生道路万千，咋走都是生活。轻松面对考验，论心不论功过。祝你高考顺利！

11、就要考试了，放开往日学习中的紧张，用一颗平常心轻松面对，相信你会考出理想的成绩！

12、高考着实是一种丰收，它有着太多的内涵，无论高考成绩如何，你的成长与成熟是任何人无法改变的事实，这三年的辛勤走过，你获得的太多太多。所以，加油吧少年！祝你高考成功！

13、高考加油！亲爱的朋友，平和一下自己的心态，控制自己的情绪，以平常心应考，考完一门忘一门，让自己尽量放松，好好休息，希望你一举高中喔！

14、高三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富。祝你高考成功！为自己交上一份满意的答卷！

15、衷心祝福你在今年的高考中榜上有名，考入心中理想的大学！

16、弱者才会一蹶不振，你要逆风翻盘。高考加油！

17、你笔下拥有一个色彩绚丽的世界：愿你，也相信你，拥有另一个笔下灿烂的图景，祝高考顺利！

18、春天是碧绿是天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来的金秋，加油！

19、亲爱的朋友，就要进考场了，为你祝福，你知道，我的祝福伴在你的左右，我知道，你一定会赢！

20、面对高考，保持你心灵的善良与纯洁；保持你情感的热情与丰富；保持你精神的进取与激昂！高考加油！考出水平！　

21、你的名字那么好听，一定要出现在录取通知书上。高考加油!祝你考上理想大学!

22、都是寒窗苦读，怎愿甘居人后。希望你考出自己的水平！高考加油！

23、苦尽甘来的那一天，山河星月都作贺礼！高考加油！

24、愿你们合上笔盖的那一刻，有着战士收刀入鞘般的锋芒。祝你高考成功！

25、乾坤未定，你我皆是黑马！高考加油！

26、同是风华正茂，何甘他人之后，加油！

27、希望你通过努力，在这一年留下很厉害的痕迹。期待你的好消息！高考加油！

28、高考高考，心态定要摆好，保持冷静，基础必须打好，莫要烦躁，开开心心最重要，早睡早起，精神劲儿十足，考上大学，实现远大梦想，相信自己，自己一定最好。

29、高考来监不要慌张，平时功课是最重要；头脑清晰思维敏捷，细心审题错误减少；清淡饮食重营养，适当休息重健康；祝你考取好成绩，鱼跃龙门自然好！

30、向前一步是幸福，退后一步是孤独。

31、高考的脚步渐渐逼近，不与人争辉，只与己争锋。爸妈相信你能行，你一定能超越自我，决不辜负三年的寒窗辛苦。你今天的信心、专心、恒心，就是你明天的开心，全家人等你高考凯旋。祝女儿高考顺利！

32、无愧的人生才最美！要相信自己，坦然地去面对每一次考试。妈妈知道，只要从容面对，我聪明的宝贝就会让自己的能量迸发。

33、孩子，高考将翻开你生命中崭新的一页，它会让你的梦想绚丽如花，让你的前程灿烂如星，让你的青春完美如歌，而这一切的可能，只有两个字能够实现——拼搏！

34、遇难心不慌，遇易心更细。

35、我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上去寻找自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯表情达意。

36、自信，是无尽智慧的凝聚!平淡，是成功路上的驿站!

37、越接近考试，往往越要在坚实上下功夫。

38、高考不是高不可攀，是要你向更高的目标前进，永不停息；高考不是煎熬煎烤，是让你完善自我的磨考，不断超越。高考到了，祝你成竹在胸，高人一筹，考试成绩门门优秀。

39、儿子，爸爸、妈妈想对你说：我们永远爱你！我们不要求你做最棒的人，但我们要求你做最健康、最阳光、最上进的人。儿子，我们希望你能以一颗平常心去面对一切挑战。

40、十年苦读闯雄关，心态平静莫慌乱。发挥才智更努力，鱼跃龙门终如愿。高考即将到来，望你在有限的时间内，朝着梦想的目标前进，全家人为你加油。

41、高考到来，秘笈送到：给自己加油，给自己打气，给自己一份信心，忘掉烦恼，忘掉失败，成败未定不能放弃。不抛弃，不放弃，为了梦想拼搏，无怨无悔，方成大气！

42、校园的树郁郁葱葱，教室里洒满清澈的阳光。熟悉的地方，熟悉的人，心中难免惆怅。然而，相信青春不老，你我会重逢在美好的未来。

43、高考来临时，情绪要调整，保持冷静不紧张，早点休息抖精神，糊口节奏别打乱，劳逸结合少折腾，决心信念百倍上考场，金榜落款一举成！祝高考顺利！

44、试纸飘墨香，金笔待启程。忍心为功名，墨汁污纸张。怎能抛功名，畅游在海外。绞尽脑汁干，名在孙山外。两袖清风去，何苦染尘埃。祝考试成功！

45、希望你一生平安，幸福，像燕雀般起步，像大雁般云游，早日像鹰一样翱翔。天下事以难而废者十之一，以惰而废者十之九，希望你能引以为鉴，谨防惰性，知难而进，走好人生的路。

46、就要高考了，短信来祝福，愿你保持平静，心情冷静；轻轻松松，减少压力；打好基础，答卷自如；希望你，带着自信，相信自己一定行。

47、我自信，我追求，我拼搏，我骄傲！

48、孩子，爸妈爱你，学习不要有压力。无论结果如何都没人怪你。爸妈最大的心愿还是你健康快乐。

49、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。妈妈知道女儿你既然选择了远方，就肯定不怕一路上的风雨兼程！愿我世界上最心爱的女儿心想事成，梦想照进现实！

50、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

之，高，握，戴，万，银，贯，星，手，金，兵，点，缠，抬，在披，穿，权，腰这些字能组成什么成语

警察与赞美诗

欧·亨利的

他的代表作有小说集《白菜与国王》、《四百万》、《命运之路》等。其中一些名篇如《爱的牺牲》、《警察与赞美诗》、《带家具出租的房间》、《麦琪的礼物》、《最后一片藤叶》等使他获得了世界声誉。

汉语译文全文：

1.过冬计划

苏比躺在麦迪生广场他那条长凳上，辗转反侧。每当雁群在夜空引吭高鸣，每当没有海豹皮大衣的女人跟丈夫亲热起来，每当苏比躺在街心公园长凳上辗转反侧，这时候，你就知道冬天迫在眉睫了。

一张枯叶飘落在苏比的膝头。这是杰克·弗洛斯特的名片。杰克对麦迪生广场的老住户很客气，每年光临之前，总要先打个招呼。他在十字街头把名片递给“露天公寓”的门公佬“北风”，好让房客们有所准备。

苏比明白，为了抵御寒冬，由他亲自出马组织一个单人财务委员会的时候到了。为此，他在长凳上辗转反侧，不能入寐。

苏比的冬居计划并不过奢。他没打算去地中海游弋，也不想去晒南方令人昏昏欲睡的太阳，更没考虑到维苏威湾去漂流。他衷心企求的仅仅是去岛上度过三个月。整整三个月不愁食宿，伙伴们意气相投，再没有“北风”老儿和警察老爷来纠缠不清，在苏比看来，人生的乐趣也莫过于此了。

多年来，好客的布莱克威尔岛监狱一直是他的冬季寓所。正如福气比他好的纽约人每年冬天要买票去棕榈滩和里维埃拉一样，苏比也不免要为一年一度的“冬狩”作些最必要的安排。现在，时候到了。昨天晚上，他躺在古老的广场喷泉和近的长凳上，把三份星期天的厚报纸塞在上衣里，盖在脚踝和膝头上，都没有能挡住寒气。这就使苏比的脑海里迅速而鲜明地浮现出岛子的影子。他瞧不起慈善事业名下对地方上穷人所作的布施。在苏比眼里，法律比救济仁慈得多。他可去的地方多的是，有市政府办的，有救济机关办的，在那些地方他都能混吃混住。当然，生活不能算是奢侈。可是对苏比这样一个灵魂高傲的人来说，施舍的办法是行不通的。从慈善机构手里每得到一点点好处，钱固然不必花，却得付出精神上的屈辱来回报。真是凡事有利必有弊，要睡慈善单位的床铺，先得让人押去洗上一个澡；要吃他一块面包，还得先一五一十交代清个人的历史。因此，还是当法律的客人来得强。法律虽然铁面无私，照章办事，至少没那么不知趣，会去干涉一位大爷的私事。

既然已经打定主意去岛上，苏比立刻准备实现自己的计划。省事的办法倒也不少。最舒服的莫过于在哪家豪华的餐馆里美美地吃上一顿，然后声明自己不名一钱，这就可以悄悄地、安安静静地交到警察手里。其余的事，自有一位识相的推事来料理。

苏比离开长凳，踱出广场，穿过百老汇路和五马路汇合处那处平坦的柏油路面。他拐到百老汇路，在一家灯火辉煌的餐馆门前停了下来，每天晚上，这里汇集着葡萄、蚕丝与原生质的最佳制品。

苏比对自己西服背心最低一颗纽扣以上的部分很有信心。他刮过脸，他的上装还算过得去，他那条干干净净的活结领带是感恩节那天一位教会里的女士送给他的。只要他能走到餐桌边不引人生疑，那就是胜券在握了。他露出桌面的上半身还不至于让侍者起怀疑。一只烤野鸭，苏比寻思，那就差不离——再来一瓶夏白立酒然后是一份戛曼包干酪，一小杯浓咖啡，再来一支雪茄烟。一块钱一支的那种也就凑合了。总数既不会大得让饭店柜上发狠报复，这顿牙祭又能让他去冬宫的旅途上无牵无挂，心满意足。

可是苏比刚迈进饭店的门，侍者领班的眼光就落到他的旧裤子和破皮鞋上。粗壮利落的手把他推了个转身，悄悄而迅速地把他打发到人行道上，那只险遭暗算的野鸭的不体面命运也从而得以扭转。

苏比离开了百老汇路。看来靠打牙祭去那个日思夜想的岛是不成的了。要进地狱，还是想想别的办法。

在六马路拐角上有一家铺子，灯光通明，陈设别致，大玻璃橱窗很惹眼。苏比捡起块鹅卵石往大玻璃上砸去。人们从拐角上跑来，领头的是个巡警。苏比站定了不动，两手插在口袋里，对着铜纽扣直笑。

“肇事的家伙在哪儿？”警察气急败坏地问。

“你难道看不出我也许跟这事有点牵连吗？”苏比说，口气虽然带点嘲讽，却很友善，仿佛好运在等着他。

在警察的脑子里苏比连个旁证都算不上。砸橱窗的人没有谁会留下来和法律的差役打交道。他们总是一溜烟似地跑。警察看见半条街外有个人跑着去赶搭车子。他抽出警棍，去追那个倒霉的人。苏比心里窝火极了，他拖着步子走了开去。两次了，都砸了锅。

街对面有家不怎么起眼的饭馆。它投合胃口大钱包小的吃客。它那儿的盘盏和气氛都粗里粗气，它那儿的菜汤和餐巾都稀得透光。苏比挪动他那双暴露身份的皮鞋和泄露真相的裤子跨时饭馆时倒没遭到白眼。他在桌子旁坐下来，消受了一块牛排、

一份煎饼、一份油炸糖圈，以及一份馅儿饼。吃完后他向侍者坦白：他无缘结识钱大爷，钱大爷也与他素昧平生。

“手脚麻利些，去请个警察来，”苏比说，“别让大爷久等。”

“用不着惊动警察老爷，”侍者说，嗓音油腻得像

奶油蛋糕

眼睛红得像鸡尾酒里浸泡的樱桃，眼睛红得像鸡尾酒里浸泡的樱桃，“喂，阿康！”

两个侍者干净利落地把苏比往外一叉，正好让他左耳贴地摔在铁硬的人行道上。他一节一节地撑了起来，像木匠在打开一把折尺，然后又掸去衣服上的尘土。被捕仿佛只是一个绊色的梦。那个岛远在天边。两个门面之外一家药铺前就站着个警察，他光是笑了笑，顺着街走开去了。

苏比一直过了五个街口，才再次鼓起勇气去追求被捕。这一回机会好极了，他还满以为十拿九稳，万无一失呢。一个衣着简朴颇为讨人喜欢的年轻女子站在橱窗前，兴味十足地盯着陈列的剃须缸与墨水台。而离店两码远，就有一位彪形大汉——警察，表情严峻地靠在救火龙头上。

苏比的计划是扮演一个下流的、讨厌的小流氓。他的对象文雅娴静，又有一位忠于职守的巡警近在咫尺，使他很有理由相信，警察那双可爱的手很快就会落到他身上，使他在岛上冬蛰的小安乐窝里吃喝不愁。

苏比把教会女士送的活结领带拉挺，把缩进袖口的衬衫袖子拉出来，把帽子往后一推，歪得马上要掉下来，向那女子挨将过去。他厚着面皮把小流氓该干的那一套恶心勾当一段段表演下去。苏比把眼光斜扫过去，只见那警察在盯住他。年轻女人挪动了几步，又专心致志地看起剃须缸来。苏比跟了过去，大胆地挨到她的身边，把帽子举了一举，说：

“啊哈，我说，贝蒂丽亚！你不是说要到我院子里去玩儿吗？”

警察还在盯着。那受人轻薄的女子只消将手指一招，苏比就等于进安乐岛了。他想象中已经感到了巡捕房的舒适和温暖。年轻的女士转过脸来，伸出一只手，抓住苏比的袖子。

“可不是吗，迈克，”她兴致勃勃地说，“不过你先得破费给我买杯猫尿。要不是那巡警老盯着，我早就要跟你搭腔了。”

那娘们像常春藤一样紧紧攀住苏比这棵橡树，苏比好不懊丧地在警察身边走了过去。看来他的自由是命中注定的了。

一拐弯，他甩掉女伴撒腿就走。他一口气来到一个地方，一到晚上，最轻佻的灯光，最轻松的心灵，最轻率的盟誓，最轻快的歌剧，都在这里荟萃。身穿轻裘大氅的淑女绅士在寒冷的空气里兴高采烈地走动。苏比突然感到一阵恐惧，会不会有什么可怕的魔法镇住了他，使他永远也不会被捕呢？这个念头使他有点发慌，但是当他遇见一个警察大模大样在灯火通明的剧院门前巡逻时，他马上就捞起“扰乱治安”这根稻草来。

苏比在人行道上扯直他那破锣似的嗓子，像醉鬼那样乱嚷嚷。他又是跳，又是吼，又是骂，用尽了办法大吵大闹。

警察让警棍打着旋，身子转过去背对苏比，向一个市民解释道：

“这是个耶鲁的小伙子在庆祝胜利，他们跟哈德福学院赛球，请人家吃了鸭蛋。够吵的，可是不碍事。我们有指示，让他们只管闹去。”

苏比怏怏地停止了白费气力的吵闹。难道就没有一个警察来抓他了吗？在他的幻想中。那岛已成为可望不可即的仙岛。他扣好单薄的上衣以抵挡刺骨的寒风。

他看见雪茄烟店里一个衣冠楚楚的人对着摇曳的火头在点烟。那人进店时，将一把绸伞靠在门边。苏比跨进店门，拿起绸伞，慢吞吞地退了出去。对火的人赶紧追出来。

“我的伞。”他厉声说道。

“噢，是吗？”苏比冷笑说；在小偷小摸的罪名上又加上侮辱这一条。“好，那你干吗不叫警察？不错，是我拿的。你的伞！你怎么不叫巡警？那边拐角上就有一个。”

伞主人放慢了脚步，苏比也放慢脚步。他有一种预感：他又一次背运了。那警察好奇地瞅着这两个人。

“当然，”伞主人说，“嗯……是啊，你知道有时候会发生误会……我……要是这伞是你的我希望你别见怪……我是今天早上在一家饭店里捡的……要是你认出来这是你的，那么……我希望你别……”

“当然是我的。”苏比恶狠狠地说。

伞的前任主人退了下去。好警察急匆匆地跑去搀一位穿晚礼服的金发高个儿女士过马路，免得她被在两条街以外往这边驶来的电车撞着。

苏比往东走，穿过一条因为翻修而高低不平的马路。他忿忿地把伞扔进一个坑。他嘟嘟哝哝咒骂起那些头戴钢盔，手拿警棍的家伙来。因为他想落入法网，而他们偏偏认为他是个永远不会犯错误的国王。

最后，苏比来到通往东区的一条马路上，这儿灯光暗了下来，嘈杂声传来也是隐隐约约的。他顺着街往麦迪生广场走去，因为即使他的家仅仅是公园里的一条长凳，他仍然有夜深知归的本能。

可是，在一个异常幽静的地段，苏比停住了脚步。这时有一座古老的教堂，建筑古雅，不很规整，是有山墙的那种房子。柔和的灯光透过淡紫色花玻璃窗子映射出来，风琴师为了练熟星期天的赞美诗，在键盘上按过来按过去。动人的乐音飘进苏比的耳朵，吸引了他，把他胶着在螺旋形的铁栏杆上。

明月悬在中天，光辉、静穆；车辆与行人都很稀少；檐下的冻雀睡梦中啁啾了几声——这境界一时之间使人想起乡村教堂边上的墓地。风琴师奏出的赞美诗使铁栏杆前的苏比入定了，因为当他在生活中有母爱、玫瑰、雄心、朋友以及洁白无瑕的思想与衣领时，赞美诗对他来说是很熟悉的。

苏比这时敏感的心情和老教堂的潜移默化会合在一起，使他灵魂里突然起了奇妙的变化。他猛然对他所落入的泥坑感到憎厌。那堕落的时光，低俗的欲望，心灰意懒，才能衰退，动机不良——这一切现在都构成了他的生活内容。

一刹那间，新的意境醒醐灌顶似地激荡着他。一股强烈迅速的冲动激励着他去向坎坷的命运奋斗。他要把自己拉出泥坑，他要重新做一个好样儿的人。他要征服那已经控制了他的罪恶。时间还不晚，他还算年轻，他要重新振作当年的雄心壮志，坚定不移地把它实现。管风琴庄严而甜美的音调使他内心起了一场革命。明天他要到熙熙攘攘的商业区去找事做。有个皮货进口商曾经让他去赶车。他明天就去找那商人，把这差使接下来。他要做个烜赫一时的人。他要——

苏比觉得有一只手按在他胳膊上。他霍地扭过头，只见是警察的一张胖脸。

“你在这儿干什么？”那警察问。

“没干什么。”苏比回答。

“那你跟我来。”警察说，“你因为闲荡的罪名被捕了。”

第二天早上，警察局法庭上的推事宣判道：“布莱克威尔岛，三个月。”

将遇良才 棋逢对手

可以组成的成语如下：

腰缠万贯

穿金戴银

大权在握

腰缠万贯_金山词霸

拼 音：

yāo chán wàn guàn

解 释：

腰缠:随身携带;贯:钱串;古时穿钱用的绳索;一千文为贯. 形容钱财很多.

出 处：

南朝·梁·殷芸《小说·吴蜀人》:“腰缠十万贯;骑鹤上扬州.”

示 例：

如今他~;衣锦还乡;哪里还记得我们这帮穷哥儿们?

大权在握_金山词霸

拼 音：

dà quán zài wò

解 释：

手中掌握有很大权力.

示 例：

王安石得到神宗皇帝的支持,~,就全力来推行一些新的政治.(蒲韧《二千年间》九)

鼓励别人工作的话

故事大全民间故事大全栏目整理和收集了一些民间流传的一些故事供读者在线阅读。这里我给大家整理了一花戏子跑到赵爷家，"咣咣"捣门，赵爷将门开，花戏子赶紧钻了进去。还没等赵爷开口说话，花戏子就将事情前前后后竹筒子倒豆般全说了出来。 篇关于将遇良才，棋逢对手的民间故事，下面请跟随我的脚步一起去看一下将遇良才，棋逢对手吧。

明朝末年，弋江古镇出了两位象棋高手，金诗书就斯斯文文地辩解："非也，非也，子虚乌有，子虚乌有！夫子曰‘唯女子与小人为难养也！此等下作小人之语，岂可信乎？"他们是一对兄弟，老大人称“活棋圣”，老二人称“棋胜天”。兄弟俩仗着自己一手高超的棋艺，傲气十足地开了家棋院，规定逢棋必赌，不赌免弈。他们专吃这“棋”饭，几年来从没在棋场上失过手，“杀”败了无数慕名而来的各地棋手，更从这些人身上赚取了大笔银两。

这天下午，兄弟俩正在花厅里和一帮当地的绅士喝茶聊天，忽然一棋童问了程雄才知道，两个月前，有个客人在他家小住，随身带有丫鬟名。当时这丫鬟正病得凶，那客人起身时，她尚动身不得，于是就留下她当了程家的丫鬟。这丫鬟就是鹦鹉。进来禀报：“两位老爷，门口有位**求见，说是要找老爷下应该说，后羿是个英雄人物，这在于尽管他篡了夏王朝的王位，后来死得也不太好看，但这些非主流行为不影响他在后世神话传说中以英雄形象存在，而且当时尽管是占据了别人的地盘，居然也没什么特别大的反对声音。棋。”

活棋圣一听是怡红院里灯红酒绿、热闹非凡

金正准备让老鸨给自己找个漂亮的来

就看见不远处的张桌子前个富商打扮的男人正搂着两个美女调笑个不停。金再细看那个"富商"

不是赵文才又是哪个?金心里那个火啊

赵文才身为朝廷命官贪污受贿、两面刀、吃喝嫖赌

可真是坏透了。位女子，挥挥手说：“你赶快打发她走，就说这儿不教棋。”

棋童领命而去，可是不一会儿又折了回来，说：“老爷，那位**不肯走，她说她就是专门来棋院与老爷赌棋的，还说请老爷不要坏了自己立下的规矩。”

活棋圣一听乐了：这小娘们居然还知道棋院有规矩?于是就让棋童把她带了进来。

小姑娘看上去只有十五六岁的样子，活棋圣自然不会把她放在眼里，所以出口很轻慢：“你……叫个啥名?”

小挤进人群，王顺子发现地上躺着个老头儿，看样子是被雪路滑倒的。姑娘朗声答道：“本姑娘姓陈，家住宣州府，自幼就跟着爹娘学棋，还一直没遇到过对手，听说两位院主的棋下得不错，今日特来会会。”

小姑娘的这副模样，把活棋圣和棋胜天气得够呛：这是哪家的黄毛丫头，居然这么不知天高地厚?活棋圣气哼哼地说：“到这儿来赌棋，须得五两银子起注，你有吗?”

小姑娘眉眼一挑：“当然有，我今天带了五十两银子哩!”她边说边就晃了晃手里的一张银票。

活棋圣心想：我棋院开到现在，倒还真没碰到过这样的对手，今天非得给小姑娘点厉害尝尝。于是，他吩咐棋童立刻打开棋室的门，让小姑娘入席，又对棋胜天说：“你陪各位仁兄喝会儿茶，我去会会这丫头!”说完，就要朝棋室走。

谁知小姑娘朝他喊了一声：“慢，我刚才说过了，我今天是来会两位高手的!”

活棋圣哑然失笑：“怎么?你一个黄毛丫头康熙十分高兴，第天又微服来到小药铺。郎中见康熙面带笑容便知他的病全好了，于是故意说："阁下今天是送药钱来的？"想同时下我们俩?”

小姑娘说：“那当然!不过你们俩不能互相商量，所以得一人一个棋室和我下。”

“一人一个棋室?那你呢?”

“我当然是两个棋室来回跑啊!”

棋胜天一听，脸红脖子粗地吼道：“你这个不知天高地厚的黄毛丫头，你以为你是谁啊!”

小姑娘却轻轻一乐：“怎么，两位院主不敢了?”

活棋圣冷笑道：“我们有什么不敢的!只是你这样胡闹，以后传出去了，不知内情的人还以为是我们两人联合起来欺负你一个呢!”

小姑娘笑了，摇摇头道：“哪能呢，是我自己愿意这么赌的嘛!”

话说到这个份上，小姑娘愿意把银子送上门，那又何乐而不为呢?活棋圣和棋胜天于是便分头进入棋室，活棋圣还吩咐棋童说：“去，温几壶酒，待会儿我请客!”与这种黄毛丫头对弈，活棋圣胜券在握。

活棋圣进棋室后执红先行，棋胜天进另一个棋室后执黑后走，小姑娘呢，就来往穿梭于两个棋室之间，左右开弓，轮番下子儿。就这说罢，老婆婆忽然不见了。么下着下着，没多久，一个棋室里的活棋圣托起了下巴，另一个棋室里的棋胜天瞪圆了眼睛，而小姑娘却是一副轻轻松松的样子。

棋越下越慢，酒温了又温。花厅里，一帮绅士们等急了：“怎么还没下完?”

就有人走到棋室门口去观望，发现活棋圣和棋胜天汗流满面，窘迫不已，而小姑娘却是一副轻松自在的样子，他们傻眼了：“难道两个高手今天遇上克星了?”

酒热到第二十二回时，只见活棋圣脸色苍白地从棋室里出来，勉强冲大家笑了笑，说：“让各位久等了，我……我赢……巨大的条石压在木桩上，层层叠上来，整整叠了十层，共用了千块巨石。它山堰造好了，宝贵的鄞江水终于顺从地流入人工开挖的内河，直流到县城的濠河头，它灌溉着鄞县西乡的田地，咸苦的海水再也涌不进它山堰这座拦河大坝了。鄞西带，从此成了著名的米粮仓。”话音未落，“扑通”一声栽倒在地。原来他虽然赢了棋，却耗尽了神，费尽了力。

小姑娘一言不发，转身跑进另一个棋室。只一会儿的工夫，就一蹦一跳地从棋室里出来，后面跟着出来的棋胜天却是一副垂头丧气的样子。

栽倒在地的活棋圣一见棋胜天就着急地问：“结果如何?”

棋胜天叹了口气，声音小得像蚊子：“唉，输了。”

“输了?”活棋圣吼起来，“你怎么会输了呢?”

这时候，小姑娘冲众人一抱拳，笑吟吟地说：“今天大家都看见了，两位高手的棋果然下得不赖，一胜一负，竟然能与我打个平手，输赢相抵，两不相欠，本这花闻久了，真闷头呢。姑娘告辞这天在山上打柴，见从东南方飞来只大鸟，落在半山腰里，身上发出万道金光。站会儿，翅膀抖就飞走了。王小跑过去，见地下有枚制钱，便拾了起来放兜里，打完柴，在回家的路上，觉得身热口渴，就放下挑子，爬上路旁的山楂树摘山楂吃。树下来了老少，王小听他们说：了!”说完，一步蹦出棋院。门外，一辆马车载着小姑娘疾驰而去……

活棋圣和棋胜天尴尬得恨不能马上找个地缝钻进去：从不失手的兄弟俩今天跟斗栽大了，居然被一个乳臭未干的黄毛丫头杀了个平手，人家小丫头还是一人下俩哩!再说了，活棋圣虽说是赢了，可赢棋时那如灰的面色，能与小姑娘轻松自若的神情相比吗?难道还有脸说，这也是打了“平手”?

一帮人见状，纷纷摇头，那摇头的意思很明显：原来，高手的棋艺不过如此啊!

众人离开后，活棋圣把棋胜天骂了个狗血喷头。末了，两人越想越不对劲，就到棋室复盘。

复着复着，发现他们分别十世纪十年代，我国考古界在河北徐水南庄头发现了燧人氏晚期遗址，遗址中发掘出两种陶片，种为夹沙深灰陶，种为夹沙红褐陶。经科学考证，其生产年代距今约在万千年前。与小姑娘下的那两盘棋，其实只是一个棋局：小姑娘只不过是利用老大之“矛等叛军离开后，两人才从石坎上下来。孙得贵向汉子道谢，汉子却掏出份叛军的作战图对他说："在下叫汪卫，这是刚从叛军主帅史思明的大营里盗出来的。在下想去投军，就将此图取来作为见面礼，还望大哥引荐!"郎谢了老公公，辞别了众多乡亲，翻过个坳过道湾，来到龙山湾。龙山湾有个龙潭，黑沉沉的深不见底，阴森森的寒气逼人。郎围着龙潭。蹲了圈又圈，不知怎样才能找到龙公主，急得坐在潭边直掉泪。眼泪掉到龙潭里，突然片亮光，现出座银闪闪的大宫殿。郎破涕而笑，骨碌跳了起来，憨头憨脑的向宫殿走去。孙得贵喜出望外，忙带着汪卫去见李光瓒，李光瓒仍让汪卫做了名探军。”在攻老二之“盾”而已。活棋圣长叹一声：“我们被这丫头当猴耍了!”

活棋圣说得一点没错，小姑娘确实是有备而来的。

小姑娘是宣州人氏，其父姓陈，陈父是做布匹生意的，也迷下棋，并且好结圈中高手，三个月前来弋江古镇采购布匹时，打算顺道与两位仰慕已久的棋界高手切磋棋艺，交个朋友，没想却被棋院“不赌免弈”的规矩碰了个壁。为了过把瘾，陈父就硬着头皮把原本准备采购布匹的一百两银子，五两一盘五两一盘地和活棋圣和棋胜天赌起棋来，兄弟俩一看来了个大主顾，就使出浑身解数轮番上阵，结果连赢陈父二十盘，把陈父用来采购布匹的银两赢了个一干二净，末了两人还把陈父大大嘲讽了一番，陈父又羞又气，回到家里就病倒了。

弄清了事情的原委后，人小志大的小姑娘便暗暗发誓，一定要替父亲出这口气。她虽说从小就跟着母亲琴棋书画无所不习，但要论起棋艺来，肯定远远不是这两个棋界霸王的对手。怎样才能做到棋高一着呢?

小姑娘想了一夜，第二天当机立断坐上马车直奔弋江古镇，就用一人先后对俩的招数，让蒙在鼓里的兄弟俩互相“厮杀”……下完棋回家，小姑娘把经过给父亲一说，父亲的病当场就好了。几天后，皇帝下召，命新科状元甘鹿和长风公主完婚；蛛儿和太子芝草完婚。这消息对蛛儿如同晴空霹雳，她怎么也想不同，佛主竟然这样对她。几日来，她不吃不喝，穷究急思，灵魂就将出壳，生命危在旦夕。太子芝草知道了，急忙赶来，扑倒在床边，对奄奄息的蛛儿说道："那日，在后花园众姑娘中，我对你见钟情，我苦求父皇，他才答应。如果你死了，那么我也就不活了。"说着就拿起了宝剑准备自刎。

活棋圣和棋胜天呢，这一回知道自己脸面丢大了，从今后再也无颜继续开棋院，只好关门改做生意去了。

将遇良才，棋逢对手到这里就结束了，

青蛙小牛鸭子鹦鹉狐狸灰狼考研逃犯古代玄武门

最有效的销售方法

鼓励别人工作的话1

　1.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

　2.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

　3.一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

　4.成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

　5.在任何时候都可做的事情，总是在任何时候都不做的事情。

　6.每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

　7.自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

　8.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

　9.在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

　10.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

　11.成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

　12.积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

　13.过去的习惯，决定今天的你，所以，过去的懒惰，决定你今天的一败涂地。

　14.无论才能知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

　15.忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

　16.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

　17.世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

　18.那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

　19.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

　20.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

　21.有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

　22.一个没有目标责任制的人就像一艘没有过舵的船，永远漂流不定，只会到达失望失败和丧气的海滩。

　23.面对困难挫折挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。

　24.惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋？

　25.遇到挫折，要有勇往直前的信念，马上行动，坚持到底，决不放弃，成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。

　26.相信自己，坚信自己的目标，去承受常人承受不了的磨难与挫折，不断去努力去奋斗，成功最终就会是你的！

　27.伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

　28.不要心存侥幸，避免贪婪的心作怪，这会令你思考发生短路。如果你不是步步踏实，就容易掉入不切实际的赌注。

　29.只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

　30.经验环境和遗传造就了你的面目，无论是好是坏，你都得耕耘自己的园地；无论是好是坏，你都得弹起生命中的琴弦。

　31.目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

　32.为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。

　33.没有比脚更长的路，没有比人更高的山。永往直前路永远就在脚下，永往直前你永远是最高的那位，相信自己，一切皆有可能。

　34.失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

　35.击败不等于击倒，跌倒了，爬起来，想一想，为什么跌倒了，然后继续努力，把让自己跌倒的石头搬掉或绕过去，不就解决问题了吗？

　36.纵使生活中存在着千千万万个困难，但也共存着许许多多的精彩与幸福，我们只有多去挖掘体会那些精彩与幸福，才会得到更多的快乐。

　37.每个人内心深处都渴望成功，可问题是大多数认为自己无法成功，他们不相信通过奋斗可以成功，于是放弃了梦想，最终果然走向了失败。

　38.俗语曰：不怕事难，就怕手懒。古语曰：少壮不努力，老大徒伤悲。为君聊赋古今词，只望努力从今始；待君勤勉努力时，功成名就心愿至。

　39.生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险！

　40.伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。风雨后的彩虹最美丽，拼搏收获的果实最甜美。祝愿朋友跨越坎坷，一往直前，百折不挠，早日实现自己的理想！

　41.山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。天无绝人之路，只要有信心，就一定能够走出困境，收获成功。祝君重树信心，走出迷惘，开创自己的幸福生活！

　42.不管什么样的打击和失败降临，一个真正坚强的人都能够从容应对，做到临危不乱。当暴风雨来临，软弱的人屈服了，而真正坚强的人镇定自若，胸有成竹。

　43.风雨之后见彩虹，阳光总在风雨后，我祝福你，刮风会给你刮去钞票，你就直管捡；下雨掉到你家门前大元宝，你家堆金山；祝你风雨相伴，“前”途无量。

　44.钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。

　45.不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆小懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人？

　46.人生本该如此：勇敢地面对挑战，坚定地去实践自己的梦想，不要怕。作出了选择，就要勇敢地承担责任和后果，不要后悔。对于那些害怕危险的人，危险无处不在。

　47.漫漫长路，是什么让他们走向成功？悄然岁月，是什么让他们创造了奇迹？是坚持，坚持，再坚持！如果不是坚持，历史长河就掀不起他们的波澜，成功就泯灭于最初的放弃。

　48.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。如果你是一把宝剑，生活就是磨刀石，你需要磨；如果你是一朵梅花，就需要经历寒冬。我祝福你如梅花一样清新迷人，如宝剑一样所向无敌。

　49.观山则情满于山，观海则情溢于海。读书使人心明眼亮。读书之法，在循序渐进，熟读而精思。做事之法，也应循序渐进，踏踏实实，谋定而后动，认准了就义无返顾，直到成功！

　50.懂得接受失败的人，就是懂得人生真谛的人，就是对虚怀若谷谦虚谨慎八个字真正理解的人，也只有懂的接受自己的失败，才能更好的去发挥自身优势，也才能够更好的去实现自我。

鼓励别人工作的话2

　1、人若勇敢就是自己最好的朋友。

　2、当你可以积累这样一些阴德的.时候。

　3、无穷的伟大，也是从一开始的。

　4、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

　5、诚心诚意，诚字的另一半就是成功。

　6、贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。

　7、觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。

　8、你和书本一定是好朋友吧，要不你怎会知道那么多。

　9、大自然把人们困在黑暗之中，迫使人们永远向往光明。

　10、路，要一步一步、脚踏实地地往前走，才能获得成功！

　11、处事不必求功，无过便是功。为人不必感德，无怨便是德。

　12、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

　13、承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。

　14、一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。

　15、理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想？

　16、依赖别人的人等于折断了自己的翅膀，永远也体会不到飞翔的快乐。

　17、人的结构是相互支撑，众人的集体荣誉需要每个人的参与。

　18、我不想也不能给你太多财富，但你要知道富有并不完全在于财富的多寡。

　19、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获别人得不到的收获。

　20、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。

　21、为你的难过而快乐的是敌人，为你的快乐而快乐的是朋友，为你的难过而难过的才是你的知己。

　22、失去后才知道珍惜，那是因为不懂得尊重；得到了再失去，那是因为不属于你；属于的要珍惜，才会永远。

　23、星光依旧灿烂，斗志仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

　24、成功虽然很好，但为成功而努力更好。承诺虽然很好，但兑现承诺就更好。设法不失败虽然很好，但帮助失败者就更好。赞同就行动吧！

　25、机遇，是上天赐予的，并非每个人都能选择；命运，是上天注定的，但每个人都有选择的权力。选好自己要走的路，奋发向前，祝你前进途中，一路顺畅。

　26、既然我们选择了峰顶，就要努力登攀；既然我们投身钟爱的事业，就要尽力而为；既然我们抛弃了幻想，就要脚踏实地；既然我们来到了世上，就要好好的生活。

鼓励别人工作的话3

　1、又到一年毕业季，社会新人求职忙：“明确目标”是关键，“择时而动”显机智，“人事政策”要，“及时联系”寻机会。

　2、对工作，若不感兴趣，便没有动力；若没有动力，便不会努力；若不努力，即使你有满身的才华也无济于事。找到你所感兴趣的工作，然后去应聘，相信自己，加油！美好的未来在等你！

　3、你要求职应聘，短信送你好运，送你容光焕发吸引人，送你自信满满感动人，送你文采飞扬震惊人，送你胸有大才征服人，祝你应聘成功羡煞人！

　4、面对应聘莫慌张，公司情况要摸清，招聘简章莫轻信，以防上当受欺骗，自我推荐莫太夸，问答适度莫装懂，以上技巧请记清，友善提醒供参考。祝应聘成功，美梦成真。

　5、求职宝典：1、方式：面荐、函荐、引荐、信件、络、电话、2、心态：胸有成竹、沉稳淡定、竟敢历练，3、原则：语言诚恳、态度认真、全面突出、实事求是、文明礼貌、赢取好感。祝君成功！

　6、应聘八忌：一忌仪容不整、衣着不佳、态度不良；二忌缺乏自我表达的能力；三忌在听取招聘人员谈话时，不能掌握重点；四忌不懂得普通礼节，举止粗鲁；五忌表现得没有自信、没有兴趣、没有热忱；六忌说话过于自负，信口开河，目中无人；七忌推销自身时显得太过火；八忌有意躲避、欺瞒，态度不诚实；应聘者说话拖泥带水。

　7、毕业季，求职季，僧多粥少不得了，好公司，人人要，好职位，不能跑，好心态，最重要，双选择，要知道，工作好坏不重要，你情我愿才最妙。祝你工作好找，工资老高！

　8、放低姿态，好的应对策略。让面试官感受到你的真诚，感受到你是一个值得让人放心的人。不管什么事情都是往好的方面着想是对的，可是也要想好失败后的微笑。要做到以不变应万变，应聘一定成功，加油，未来是属于你的。

　9、目标，就是方向，就是追求。有了方向与追求，才有可能紧盯不放，一往无前；才有可能持之以恒，以至千里；才有可能高议不同俗，争当后笑者；才有可能不怕大失落，成就大业绩。祝您择业成功。

　10、精神头是一种天性，是生命力的象征，有了精神头，才有灵感的火花，鲜明的个性，人际中的强烈感染力，解决问题的能力和方法。没有精神头，永远难出头。

　11、勤勉，不仅如房檐滴水，可过砖穿石，而且如山珍海味，可滋养其身，以补其拙，从而使笨拙变为聪明，使“有所欠缺”变为“有所丰满”，甚至使“残缺”变为“美丽”。天道酬勤，祝您成功。

　12、面试官的感情观：喜欢“自信自强”，讨厌“自卑自负”；崇尚“实事求是”，厌烦“大话空话”；忠实“真才实学”，鄙视“狂妄自大”。谨记面试官的态度，勿犯禁忌，入职考试定会顺利。

　13、应聘支招：反应快，思维敏，所学知识运用好；要自信，更乐观，摆正心态很重要；衣得体，懂礼貌，自然发挥最美妙，祝你好运，觅得好工作！

　14、把你的脸拿到阳光下晒一晒，一脸阳光：把你的烦恼在洗衣机里洗一洗，轻松逍遥；把你的心情在春风里飘一飘，自在如意。毕业啦，要工作了，愿你轻松求职，胜券在握！

　15、求职道路艰难险阻，一不小心原地踏步，应聘求职狂查妙招，送上短信给你支招：面试准时宁早勿迟，穿衣得体面带微笑，收起胆怯信心加倍，谈吐稳重举止优雅，有问必答留有余地，自吹自夸走哪败哪，愿你应聘自然应对，早日找到理想工作。

　16、面试带上求职书，公司情况要背熟，放松心态要记住，知识才华尽展露，进去面试不会输，考官向你道祝福。

　17、面试准备要精细，公司资料要熟记；张狂自负不可以，沉着稳重有人气；面试穿着要大方，谈吐举止应得体；面试过程勿轻视，要问要答要新意；平常心态来应对，适时出击展实力。望你能够职场凯旋。

　18、毕业了又要开始找工作了，面试时一定要注意：面带笑容，相信自己，诚恳交谈，穿装得体，实事求是，不打诳语。不虚夸，不自大，相信自己，祝你求职成功，心想事成。

　19、应聘支招：坚持乐观自信，背弃彷徨紧张；坚持微笑常带，背弃面容硬僵；坚持衣衫得体，背弃一味时尚；坚持扬长避短，背弃过度张扬，愿你顺利通过面试，觅得顺心工作！

　20、生活太多压力，工作需要努力，找工要有毅力，沉着迎接机遇，笑着迎接挫折，信心带来底气，遇事多加细心，梦想离你很近。亲爱的朋友，找工作不要着急，相信自己，理想就在前方，祝求职顺利！

　21、把简历“细致点”，把思想“深刻点”，把职位“细化点”，把交流“亲切点”，求职应聘道路越走越宽，迎接顺利成功即日可待，祝你一路畅通！求职成功！

　22、应聘现场别紧张，机智应变把题答，注意着装要得体，自信满满显才华，谦虚谨慎莫浮夸，扬长避短好印象，愿君应聘旗开胜，觅得佳席展抱负！

　23、毕业面试多，前期注意好：简历很重要，一定准备好；心态放端正，莫让失眠找；保持心情好，记住常微笑；自信要带好，发挥会更好！朋友，祝你前途一片辉煌！

　24、吹响“自信”的号角，打起“乐观”的旗号，拿出“微笑”的秘诀，打倒“紧张”的恶搞，使用“知识”的力量，取得战果的辉煌，祝你开心觅得好工作，加油哦！

　25、毕业找工作，送你大礼包：送你一双好运鞋，带你去登如意殿；送你一把避灾伞，不怕烦恼招人烦；送你一件吉祥衣，万事顺心不生气；最后送上我祝福，祝你工作会开心！

　26、应聘工作不要急，耐心准备资料齐；面带微笑服装洁，自信满满脸上挂；不要持才骄而傲，谦虚要把才气露。祝你应聘成功！

　27、整装一下，来个“精干外表”，汇总一下，来个“充分汇报”，交流一下，来个“和蔼可亲”，一下，来个“礼貌沟通”，求职应聘，把握好原则，成功就在脚下！祝你一路顺风！

　28、打开思想基础，做好充分准备，整好仪容外表，撰写求实简历，明确思想目标，开拓合适岗位，为理想迈进，为求职铺垫，做好准备，成功就在你手里！祝你应聘成功！

　29、"曲眉丰颊，清声而便体，秀外而慧中。刚走出大学校门的妹妹，你已经很优秀，祝愿你应聘成功！"

　30、又是一年毕业季，又是一年用工荒；知识武装信心储存迎毕业，方向选对重点抓住找人才。找工作前心态摆正，投简历时方向选对，面试时自信饱满，上班时努力工作。

　31、职场应聘不用慌，调整心态再上场。穿着打扮要得体，细节方面不能忘。谈吐自然有气质，如此表现有希望。

　32、找工作，莫着急，磨好刀，不误工，练好枪，瞄准靶，金刚钻，瓷器活，祝福你，好运多，工作美，心情好，事事顺。

　33、毕业季，找工作，路漫漫其修远兮。为理想，苦追求，你将上下而求索。美也罢，丑也罢，现实社会很奇妙。好心态，有实力，应聘面试一定成。

　34、熙熙攘攘人才市，嘈嘈杂杂学生潮。专业知识心中藏，显山露水待此刻。长话短说讲重点，礼貌问答不慌张。镇定自若常带笑，应聘成功没得说。

　35、十年寒窗磨利剑，今朝职场试锋芒。满腹经纶面考官，成功尽展鸿鹄愿！祝君求职顺利！

　36、想应聘，须自信。要求职，得现实。找工作，有把握。面带笑，衣得体。开口言，先鞠躬。无论谁，应谦虚。不浮夸，讲诚信。老板说，耐心听。老板问，认真答。勤思考，多观察。莫紧张，能镇定。以此行，必定成。

　37、求职要多理性少感性，对己要自知自量和自信，不要自卑自高和自负。对老板要真诚有礼和有度，不要浮夸卖弄和俗气。对问题要细听细思和细言，不要盲目插话和抢答。成功欢迎有备而来的你，祝你求职成功！

　38、毕业季到，找工作忙。细节注意，功课做好。好高骛远，统统抛弃。吹毛求疵，小心收好。面试现场，有秩有序。面试沟通，有礼有节。祝你成功，非你莫属。前程似锦，宏图大展。

　39、机会到，学技巧；应聘来，多微笑；乐观应，自信要；衣得体，懂礼貌；懂知识，运用好；好心态，要做到；早通关，精神好，愿你应聘有成效，找到工作乐滔滔！

　40、毕业季的到来，开始了繁忙地寻找，祝福朋友顺利找到一份可心可意的工作，一个得心应手的岗位，一种称心如意的感觉。

　41、大四毕业季，穿着朴实点去；准备工作要做好，什么工作都好找！祝你应聘有戏。

　42、走出大学姿态要低调，自己经验又很少；千万不要去骄傲，大学生随地抓把都不少，所以工作才难找；放低姿态才最好，累积经验把工作找；祝朋友早日找到理想的工作！

　43、毕业季，工作季，祝你顺心又顺意；走出校门心态好，工作一定不难找；希望你应聘顺心顺意，工作别粗心大意，要做到全心全意；

　44、应聘面试，注意细节。面部整洁，着装得体。自信微笑，积极向上。善于倾听，知己知彼。对答如流，不卑不亢。态度端正，定位准确。祝你面试，一定成功。

　45、毕业季，找工作，踏入社会第一步。别忙着，看薪酬，发展才是第一位。专业精，优势多，技术全面一点通。好工作，跑不掉，条条大路一线牵。

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。

18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。

42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。

43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。

59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。

. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。

73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。

74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。

75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。

76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。

77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

80．就推销而言，善听比善说更重要。

81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。

89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

92．棘手的客户是销售代表最好的老师。

93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润

95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始.

96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。